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客户满意度已经成为基本的市场营销理念,并日益为很多企业所津津乐道,因此企业经常定期进行满意度调查,但问题是:有的调查发现,65%~85%的已经流失的客户说他们满意或非常满意。这并不是说满意度不重要,满意度是必需的。但是最令人关注的应该是不满意度。根据美国消费者事务办公室的调查,90%~98%的不满意消费者从不抱怨,他们仅仅是转到另外一家。不满意肯定就会转向别家,而满意却不一定就保证忠诚。看一下当今那些真正成功的公司,你会发现他们都有一个共同的特点:在各自的行业为顾客提供最优质的服务。像国际商用机器公司、联邦快递服务公司等这样的国际知名大公司无一例外。你和别的企业销售的产品是一样的,你能胜出别人的原因只能在于服务,有效的服务、优质的服务、独一无二的服务。网上赌场出不了款小李从事酒业销售工作多年,有丰富的销售经验和比较稳定的营销渠道及客户资源。后来,他和好友小张注册成立了一家酒业销售有限公司。公司注册资本3万元,其中小李出资1万元,小张出资2万元。在两人的努力下,企业效益非常不错,可是,在年终分红时出现了分歧。小张认为,公司产品的销售主要依靠他原有的销售经验和渠道,要求双方平均分成。而小李却坚持按照各自的出资比例分成。两个昔日的好朋友为此争执不下,只好去向律师求助。

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